在今年进博会期间实盘炒股杠杠门户查找，由13家主要农产品协会组成的“美国农产品贸易高级访华团”到访上海。在“中美农产品贸易合作论坛”召开期间，美国谷物协会副总裁卡里·西弗拉斯（Cary Sifferath）和北京办事处主任曼努埃尔·桑切斯（Manuel Sanchez）接受了《国际金融报》记者的专访，就两国农贸合作进行了深入交流。据其透露，本届进博会已是美国谷物协会第七次参展，该协会在华有43年的发展历程。中美两国的农贸合作不仅是商业的互利共赢，更体现了一种基于相互尊重与长期主义的合作韧性。

两位高层在现场接受记者专访

持续深化中美谷物合作

“我们于1982年在北京设立了办事处，至今已走过43年历程。”桑切斯向记者表示，这段漫长的岁月早已使美国谷物协会成为中国的老朋友。据悉，美国谷物协会旨在促进美国大麦、玉米、高粱及相关产品的全球使用，包括乙醇和可溶性酒糟。北京办事处的职责在于促进两国相关贸易交流与合作的发展。

桑切斯在现场

桑切斯说，这是他个人第三次参与这场非凡的盛会。当被问及参展初衷时，桑切斯给出了一个简单而有力的理由：“我们来到这里，是因为中国市场非常重要。不仅今天重要，在过去的43年里，一直如此。”

此次也是美国谷物协会主席马克·威尔逊（Mark Wilson）首次亲临进博会现场。在自由交流环节，威尔逊以“一个伊利诺伊州小镇的农民视角”谈及自己对贸易的理解。他表示，在农业贸易上，中美两国各有需求，双方合作不仅能满足人民对高品质生活的追求，更能为全球合作树立典范。

威尔逊在现场

“我自己最大的喜悦莫过于在田间收获时，得知我种植的作物能够帮助世界另一端的人们生活得更好。通过贸易，我们能丰富、提升、促进大家的生活。此行我发现，无论走到哪里，人们最关心的话题都是家庭，以及如何让下一代的生活比我们这一代更好。”威尔逊说。

当前，企业的SRM建设普遍以技术合作为主，即通过与软件服务商合作完成系统搭建。而后续的供应商引入、以及采购管理仍大量依赖于线下，由此也催生了一系列问题：例如可邀供应商数量少，使得寻源范围小，比价不充分；流程效率低、协同体验差，导致响应速度慢……这些都掣肘了SRM的管理效率。

会面中，李董和全文茂先生以及全进华先生就矩阵号传播、视频号宣传、直播助农等多种合作形式进行了交流，达成初步共识，希望通过企业联动、线上平台、新兴媒介，展现湛江美食风采与国联水产的产品品质优越，吸引更多人了解湛江的风土人情、美食文化、海产特色，传递健康的饮食理念，让湛江的农产品、水产品真正走出乡村，走向更广阔的市场。

推动贸易继续向前

在谈及最想向中国伙伴传递的核心信息时，西弗拉斯向记者表示：“美国是可靠的供应商，能为大家提供高质量的玉米、大麦、高粱及其各种副产品。当中国市场需要我们的产品时，我们时刻准备着满足需求。”

他强调，这一地位的建立依赖于多年来的长期投资和关系培育。进博会为此提供了一个绝佳平台，既能巩固与现有客户的关系，也能结识潜在的新伙伴，共同探索合作机遇。

西弗拉斯在现场

在谈到美国谷物产品的竞争力时，他指出，美国农民不断通过技术革新，致力于生产高质量、可持续且价格具有竞争力的产品。“我们在作物生产，尤其是玉米和高粱方面取得的进步，使我们能够在同等土地面积上，以更少的投入，产出更多的产品。这保证我们能够持续为世界市场，包括中国市场，提供经济的谷物供应”。

对于中美贸易中的挑战，他坦言，关税等问题虽非个人或协会所能控制，但美国生产者始终专注于他们能掌控的事务——即与中国的买家、进口商和最终用户努力保持牢固的合作关系。

“我们深知，中美关系会经历风浪，也会迎来平静。我们不会因一时的顺逆而选择来去。”他坚定表示，“我们是着眼于长远发展的。过去43年我们正是这样做的，因此当贸易机会再次来临，我们便能迅速响应，推动贸易继续向前。”

西弗拉斯告诉记者，即使在贸易面临挑战的时期，协会仍持续组织中国买家赴美考察作物、会见农民，并安排美国供应商来华交流，确保对话渠道始终畅通。

“当市场条件本身允许贸易发生时，我们就能抓住机会。我们不再为我们无法控制的事情担忧。”西弗拉斯充满信心地说道。

记者/摄影 周秭沫实盘炒股杠杠门户查找